[讀書筆記] 瞬間贏得信任的冷讀術

冷讀術 (cold reading)

從字面的解釋，冷：代表事先沒有任何準備的。讀：觀察、讀心的技巧

概念就是，利用話術，觀察，透過潛意識來影響對方，來達到目的

書中提到了不少的技巧，對此，我相信是滿有用的

像是：

話術：

• 一定不會錯的話。 你是個開朗的人，但是有時會悲觀。(正反兩面都說的話一定不會錯!)
• 受騙者心理。你不對別人展開心胸是很可惜的，其實你是一個極有魅力的人，只是還沒有全部發揮出來。 (讓別人希望你說的是真的)
• 沒有辦法拒絕的話。待會想去吃飯，還是喝咖啡? (沒有說"不"的選項)
• 容易套出對方話的話。你... 不是高雄人嗎? (就算是說錯了，通常對方會自然糾正)

觀察

• 杯子技巧。不經意的把杯子靠近對方的杯子 (因此是杯子是親近之物，代表距離感)
• 暗示。問對方"你想要A或是B"時，用手勢指一指A (潛意識會受到影響)
• 手掌。讓對方看到手掌 (對方潛意識感到這個人很放開的對待自已)
• 學對方的用詞。(利用同調的語言，來增加好感)

很多的技巧，都是想利用潛意識，讓對方不自覺的達到自已的目的

就跟許多激勵人心的書一樣，對自已精神喊話，不是也是潛意識的一種嗎?

書裡還提到了一點人的心理層面

• 一個人最關心的，還是自已
• 一個人的煩惱，不外乎：人際關係、金錢、健康、夢想

都是滿有趣的點

當然，學這些，不管有沒有用，都是希望對人性，對自已，多一份了解

不應該利用一些技巧去達到不好的目的!

知識和智慧都是沒有對錯的，會作錯事是，還是人心。