冷讀術 (cold reading)
從字面的解釋，冷：代表事先沒有任何準備的。讀：觀察、讀心的技巧
概念就是，利用話術，觀察，透過潛意識來影響對方，來達到目的
書中提到了不少的技巧，對此，我相信是滿有用的
像是：
話術：
- 一定不會錯的話。 你是個開朗的人，但是有時會悲觀。(正反兩面都說的話一定不會錯!)
- 受騙者心理。你不對別人展開心胸是很可惜的，其實你是一個極有魅力的人，只是還沒有全部發揮出來。 (讓別人希望你說的是真的)
- 沒有辦法拒絕的話。待會想去吃飯，還是喝咖啡? (沒有說"不"的選項)
- 容易套出對方話的話。你... 不是高雄人嗎? (就算是說錯了，通常對方會自然糾正)
