[讀書筆記] 瞬間贏得信任的冷讀術

冷讀術 (cold reading)

從字面的解釋，冷：代表事先沒有任何準備的。讀：觀察、讀心的技巧

概念就是，利用話術，觀察，透過潛意識來影響對方，來達到目的

書中提到了不少的技巧，對此，我相信是滿有用的

像是：

話術：

• 一定不會錯的話。 你是個開朗的人，但是有時會悲觀。(正反兩面都說的話一定不會錯!)
• 受騙者心理。你不對別人展開心胸是很可惜的，其實你是一個極有魅力的人，只是還沒有全部發揮出來。 (讓別人希望你說的是真的)
• 沒有辦法拒絕的話。待會想去吃飯，還是喝咖啡? (沒有說"不"的選項)
• 容易套出對方話的話。你... 不是高雄人嗎? (就算是說錯了，通常對方會自然糾正)

[讀書筆記] 有錢人的口頭禪 貧窮人的口頭禪

作者 齋藤一人 是日本連續蟬聯12年TOP10納稅人

不到200頁的篇幅，內容也是非常的淺顯，講的是作者的人生態度

"這個世界其實很簡單"

作者開宗明義的第一句

再來的內容，跟其他的人生觀書差不多，不外乎就是

• 正面的態度，清澈的心靈
• 給予他人自我重要感，說好話
• 積極的行動，不要怕失敗
• 面對挫折，心情的轉換
• 分享
• 如何作個有吸引力的人 等等

你管別人怎麼想

這是我看的曼費系列的第二本書~

第一本是"別鬧了，曼費先生"~

因此，之前就大概知道了曼費他的個性~

"你管別人怎麼想" 非常適合當他的生活 / 想法的寫照~

費曼先生的筆法幽默

而且邏輯細心

文章中不斷的看出科學家的理性的幽默

(像是開頭一開始就寫說畫家所看到的花的美，和他所看到的花的美的不同)

以及如何貫徹自已相信科學的想法來面對生活的所有事情

(像是有一篇在講如何心算來計時，這樣也可以寫成一篇，真的非常的妙!)

我不懂Sales 但我知道我不爽!

(以下為抱怨文，不想被影響到情緒的，請按<-離開)

(有耐心看完的，萬分感謝，並且衷心希望建議，謝謝:)

先說一個假設的故事：

~有一天，我想吃漢堡

~X當當的銷售員就說：來吧! 我提供你 漢堡100元 + 薯條100元 + 可樂100元~

~我接著問：那有沒有套餐的價錢? 套餐應該比較便宜吧?

~銷售員：有的，但是我還不確定套錢的價錢~

~我猶豫著~

~銷售員看我還在猶豫，又說：不然這樣子吧! 你先跟我訂：漢堡100元 + 薯條100元 + 可樂100元。我額外再送你一杯柳丁汁!，而套餐的價錢，我確定後再跟你說，你可以再考慮換成套餐，怎麼樣?

~我答應了，先付了各別單買的訂金

~爾後，銷售員問到了套餐的價錢，(漢堡+薯條+可樂)200元~

~我當然說好! 補足了200元，然後餐點也送上來了...

噹~噹噹~

問題來了! 沒有柳丁汁!?

各位客倌，請評評理，就常理認為，到底換成套餐了，還會不會送柳丁汁?

--- 以下開放 call in ---

orz orz orz orz

--- call in 結束... ---

換成了實際的場景...

我是去健身房報名，(暫不公開哪間健身房)，由原本的 月繳 + 入會費優惠 + 再送免費一個月

然後月繳 --> 年繳時，發生的情況...

揪竟，大家覺得 那個 "再送免費一個月" 是不是在換成了年繳後還是存在?

但是從銷售員的講法：那個是月繳才有的優惠，換成了年繳後就沒有了~

這樣的講法，我不是不能接受。但是，是在繳了費後才這樣說...

老實說，我非常得不滿意!

我想再去跟銷售員表達我的不滿，

但不知道我作的是不是合理的要求

我請求大家的想法...

漫步華爾街

這算是我第二本讀完的股票投資方面的書

(第一本是 巴菲特的選股魔法書，也是滿不錯的)

對於非相關科系，也沒有什麼股票的背景的我

讀起來變不會覺得艱澀，反而非常好讀

作者很有系統的介紹了對於股票投資的各種理論

ex:

• 空中閣樓：強調股票有動能，利用線圖的基本分析來預測股價
• 磐石理論：認為股票的波動最終會回歸其基本的價值

等等，並闡述歷史的事件來佐證他的說法

作者是相信漫步理論，也就是效率市場理論的

主要是三點理論：

• 弱式：過去的股票，不能用於預測未來股價
• 半強式：已公開的資訊，不能用於預測未來股價
• 強式：任何事(甚至未公開的事件)，都不能用於預測未來股價

其的假設很簡單，就是大眾在理性的情況下，市場是非常有效率的反應了所有的消息

其速度之快，以至於除了長期走勢之外，沒有辦法去預測未來股價